「SIerとベンダー、この2つはどう違うのか？」
新卒就活生の皆さん、就職活動中に「なぜSIerを志望したのか？」「なぜベンダーを志望したのか？」と問われる事があるでしょう。これら2つのビジネスモデルの違いを明確に説明出来なければ、面接官に納得してもらう事は困難ですし、自分自身もなぜSIer？ベンダーを選んだのか？理解する事が難しくなります。
更にその2つのビジネスモデルや業務内容を理解出来たとしても、次に考えるべきはその知識をどう活用して面接官から高評価を得る為にアピールするか？という点です。
本記事ではSIerとベンダーの違いを詳細に解説し、就職活動を有利に進める為にどう志望動態やキャリアビジョンをアピールすれば良いのか？その方法について、現役の就活生とIT業界の先輩社会人との対話形式で具体的な手法をご紹介します。
sierとベンダーの違いについて
「先輩、IT業界に進みたいんですが、面接で『なぜsier？』『なぜベンダーを志望してるの？』って聞かれて、正直、どう答えたら良いか分からなくて困ってます。sierとベンダーの違いをちゃんと理解出来てないからだと思うんです。だから先輩にこれら二つのビジネスモデルの具体的な違いやそれぞれの仕事内容を教えてもらえますか？」
「IT業界でsierとベンダーの違いを理解する為には、まずそれぞれがどんな役割を果たしてるか把握する事が大切だよ。そうすれば各ビジネスモデルが何を目指し、どんな能力が求められるかが見えてくるから、自分がアピールすべきポイントも明確になるはずさ。じゃあ基本的な仕事内容から説明しよう。
sierの役割について
まずsierについて説明するよ。「sier」は主に「他社からの依頼でシステムを設計・開発する」仕事だ。
例えば日本でよく知られてるところだとNTTデータやTISがあるね。これらの企業は、クライアントからの要望に応じてシステムを作り上げ、それを納品しているんだ。クライアントのビジネスプロセスやニーズを理解し、それに基づいたシステムを設計・開発する能力が求められるわけさ。
例えばある企業が新しい顧客管理システムを導入したいと考えた時、sierはその要望をもとにシステム設計を行い、実際に開発して納品する。その後の運用サポートも行う事が多いんだ」
ベンダーの役割について
一方「ベンダー」は自社製品やサービスの設計、開発、運用に携わる事を指す。
ここでは自社のビジネスモデルに最適なシステムを作る為に、独自の技術を持ったエンジニアを採用し、独自の製品やサービスを展開している。日本で有名な例としては楽天が挙げられるね。楽天は自社でeコマースプラットフォームを開発し、それを運用・保守している。
だからベンダーのエンジニアは、企業のニーズを深く理解し、そのニーズに基づいて最適なツールやシステムを設計・開発・運用する事が求められる。例えば新しい機能を追加したい場合やユーザーのフィードバックを受けて改善を行う場合、直ぐに対応出来るのが強みだよ。
「なるほど。sierとベンダーでは仕事内容がかなり違うんですね」
「そうだよ。sierはクライアントのニーズに応じて言われたシステムを提供する事に重きを置いている。一方、ベンダーは『特定のニーズに対し、最適なシステムを作り続ける』事に重きを置いている。
だから例えばお前が金融系だけなど、特定の分野のシステムのみを作りたいと考えているのであれば、ベンダー。
金融、医療、公共システムなど様々なシステムの開発に携わってみたいと思っているのであればsierを目指してみると良いだろう」
SIerとベンダーの求められるスキルと志望動機の違い
「先輩、SIerとベンダーってどう違うんですか？それによって志望動機はどう変わるんですか？各業態をどのように志望動機を作ればよいでしょうか？」
「そうだね、簡単に言えばSIerはシステムを一から作り上げる仕事でベンダーは既存の製品やサービスを提供する仕事だよ。それぞれ求められるスキルや役割が違うから、志望動機も変わってくるんだ。
SIerで求められるスキルと志望動機の例
例えばSIerではシステムを一から作り上げる為、クライアントの要望を具現化する力が必要だよ。その為「新しいものを生み出す事が好き」「クライアントの課題解決に直接貢献したい」という思いがある人に向いている。
だからSIerで求められるスキルとしては、
- 新しいものを生み出す創造力
- クライアントの要望を具現化する技術力
- チームで働く協調性
があげられるね。志望動機としては、例えば「私は大学時代にプログラミングを学び、自分でシステムを作り上げる喜びを知りました。その経験から、御社のようなSIerで、クライアントの課題解決に直接貢献したいと思います」という感じかな。
ベンダーで求められるスキルや志望動機の例
一方、ベンダーでは既存の製品やサービスを提供する為、その製品やサービスに対する深い理解と、それをどうクライアントに提供するかというセールス力が必要だよ。
ベンダーで求められるスキルとしては、
- 製品やサービスに対する深い理解
- クライアントに対する提案力
- 市場の動向を読む洞察力
があげられるね。志望動機としては「私は大学時代にマーケティングを学び、製品の魅力を伝える事の重要性を知りました。その経験から、御社のようなベンダーで、クライアントに最適な製品やサービスを提供したいと思います」という感じだろうか。
どちらもIT業界で働く上で必要なスキルだけど、求められるポイントが違うから、自分が何をやりたいか、何が得意かで選んでみてほしいな。
SIerとベンダーのキャリアパスの違い
「先輩、就職活動でSIerとベンダーの志望動機を差別化する方法は理解出来ました。しかし面接で『あなたの将来像は？』と質問された時、どう答えればいいのかがまだよく分かりません。SIerとベンダーのキャリアパスについて面接官が納得する具体例を教えてください」
SIerのキャリアプランのアピールの仕方
「自分自身、SIerでは顧客企業に対して最適なシステムを提案し、それを実現する事が求められるんだ。
だからもしお前がSIerに就職する場合、どういう顧客ニーズに応えて、どういうシステムを構築したいか？説明してみるんだ。
例えばIBMは多種多様な業界に対してITソリューションを提供しており、その都度新たな技術や手法を取り入れている。これにより業界ごとの課題解決に貢献し、企業価値を高めている。
だからもしSIerの面接でキャリアプランについて言わないといけない場合、
「IBMのように様々な業界の課題解決に貢献し、企業価値を高めるシステムエンジニアに将来なってみたいです」
なんて言えば良いね。
ベンダーのキャリアプランのアピールの仕方
一方でベンダーでは自社製品やサービスを開発・改善し、それを市場に提供する事が主な仕事だ。
例えばMicrosoftは自社製品であるWindowsやOfficeを開発・改善し続け、それを世界中のユーザーに提供している。具体的にはユーザーのニーズを取り入れた新機能の追加や既存機能の改善を行っている。
だからもしベンダーの面接でキャリアプランについて聞かれた場合、
「Microsoftのように自社製品を開発・改善し続け、それを世界中のユーザーに提供するエンジニアになりたいです。具体的にはユーザーのニーズを取り入れた新機能の追加や既存機能の改善を行っていきたいです」
なんて言えば良いだろうね。
新卒就活生に知っておいてほしい、SIerとベンダー企業の違いとは？
「先輩、自社開発と受託開発の違いを理解出来たおかげで、どうやって企業研究や面接準備を進めるべきかが見えてきました。でも次に考えなければならないのはどのIT企業を目指すべきか？ですよね。ブラック企業や就職詐欺の話も耳にするし、悪質なIT企業に引っかからず、優良企業に就職する為にはどうすれば良いんですか？」
「SIer（システムインテグレータ）の優良企業の特徴としては、提供するシステムが市場ニーズに合致しているか、経営層が正確な判断を下せているか、今後も市場ニーズに応じたシステムを提供し続けられる能力があるか？という点です。
一方、ベンダーの場合は、依頼主が社長ではなくクライアントになる為、クライアントの質や関係性によって優良企業かどうかが変わります。
だからこのような優良企業を見つける方法としては、面接で志望先がどのように開発を行っているのか確認しながら判断する事が大切です。
実際、SIerやベンダーはSESと違い責任が大きく、開発力が重要です。だから面接で確認する際には、入社までの研修内容や社員間の協力体制、評価制度などを尋ねてみると良いでしょう。
悪質なIT企業では役立たずの研修や社員間で助け合わず責任を押し付け合ったり、年功序列に基づく評価などが見受けられます。だから面接でそうした点を詳しく尋ねて優良企業かどうか判断する事が大切です」
「確かにその通りなんですけど、でも結局、その場で判断しないといけないんですよね。本当は話を聞いてからネットで調べて、それから判断したいんですけど。優良企業の見極めは面接で頑張れって事ですよね？」
「それも一つの方法だけど、エージェントサービスを利用するのも一つの手段だよ。
エージェントサービスを通じて事前に質問や疑問を確認する
例えばレバテックルーキーなら、就活生の要望に基づいて志望先を選定してくれるし、普通の就活と違って採用意向や書類選考後の興味ポイントなどを事前に確認してくれるんだ。
求人票が出てるからって自分が採用される可能性があると思っちゃダメだよ。新卒採用は同時期に行われるから既に採用枠が埋まっていても求人票を非表示にしない事があるんだ。
つまりもう採用するつもりがないのに採用活動を続ける企業もあるから、エージェントが書類選考前に採用の余地があるかどうか確認し、無駄な選考を避けるメリットがあるんだ。
そして書類選考通過後はエージェントが面接前に企業とコンタクトを取ってくれる。これはつまり面接官が就活生のどの部分に興味を持っているか確認してアピールポイントを絞り込む助言を得られたり、事前に知りたい情報を得られるという事。
だから研修制度や社員間のコミュニケーション、評価制度などを面接前に尋ねられるし、エージェントサービスを使えば優良なSIerやベンダー企業か調査してから面接に臨めます。それなら使ってみても良いでしょう」
エージェントサービスは志望先の実際の給与を教えてくれる
またエージェントサービスを上手く活用するコツとして、求人票に掲載されていない正確な給与情報を確認出来る事もあります。
例えば以下のような求人票の違いがあるんだ。
A社の給料表示：
| 求人情報源 | 表示された給与 |
|---|---|
| 某求人サイト | 月給20万 ボーナスあり |
| 就活エージェント | 年収250万 |
B社の給料表示：
| 求人情報源 | 表示された給与 |
|---|---|
| 某求人サイト | 月給20万 ボーナスあり |
| 就活エージェント | 年収400万 |
このように求人票では同じ月給20万と書かれていても、エージェント経由だと年収換算で給与の数字が表示されるから実際に受け取れる年収が250万なのか400万なのかが分かる。
だから就活では本当の給料を誤魔化すIT企業もあるから、この手の正しい給料を載せているサービスを利用して、どちらの企業の給料が高いのか確認しながら志望先を決めるのも良い。
ただエージェントサービスのデメリットは大手企業を志望する事が出来ない点だ。
新卒採用では大手企業に応募出来るというメリットがある。それを捨ててエージェントサービスを利用する事は中小IT企業へ応募するようなもの。だからエージェントサービスを利用する場合は、大手を諦めて中堅・優良なIT企業に入りたいと考えている人にオススメだよ」
