「SESと業務委託、この2つはどう違うのか？」
新卒就活生の皆さん、就職活動中に「なぜSESを選んだのか？」「なぜ業務委託を選んだのか？」と問われる事があるでしょう。これら2つのビジネスモデルの違いを明瞭に説明出来なければ、面接官を納得させる事は困難ですし、自分自身もSESや業務委託を選んだ理由に納得する事が難しくなります。
そして仮にその2つのビジネスモデルや業務内容の差異を把握していても、次に考えるべきはその知識をどう活用して面接官から高評価を得られるか？アピールポイントについても考慮しなければなりません。
本記事ではSESと業務委託の違いを詳細に解説し、就職活動を有利に進める為にどのように志望動機やキャリアビジョンを訴えれば良いのか？その手法について、現役の就活生とIT業界の先輩社会人との対話形式で具体的な方法を説明します。
SESと業務委託の違いについて
「先輩、IT業界を目指しているんですが、面接で『SESと業務委託、どちらを選ぶか』と問われて、正直答えに困っています。この二つの違いがよく分からなくて、どう説明すれば良いのか迷っています。先輩から見て、これら二つの具体的な違いやそれぞれの特性について教えてもらえますか？」
「IT業界で働く上でSESと業務委託の違いを理解する事は大切だよ。それぞれが果たす役割や求められるスキルが異なるからさ。その点を抑える事で自分が何をアピールすべきかも見えてくるからね。それでは各項目について説明しよう。
SES（システムエンジニアリングサービス）について
まずはSESから話そう。「SES」は主に「他社のプロジェクトに参加し、システム開発を支援する」事を指す。
具体的な例としては、大手IT企業が中小企業のシステム開発を手伝うケースだね。その場合、SESのエンジニアはクライアントのビジネス要件を理解し、それに基づいて最適なシステムを設計・開発する役割が求められる。例えば新規プロジェクトが立ち上がった時や既存システムの改善が必要な時に即座に対応出来る柔軟性が強みだよ。
業務委託について
一方「業務委託」は特定の業務全体を他社に依頼する事を指す。
この場合、委託先はクライアントから全面的に信頼されており、その信頼に応える為にも高い専門性と技術力が求められる。例えばある企業が新しい顧客管理システムを導入したいと考えた時、業務委託先はその要望をもとにシステム設計から開発、運用まで一貫して行う。その後の保守・運用も含めて全体的な業務を担当する事が多いんだ」
「なるほど。SESと業務委託では役割がかなり違うんですね」
「そうだね。SESは『特定のニーズに対し、最適なシステムを提供する』事に重きを置いているのに対し、業務委託はクライアントのニーズに応じて言われた業務全体を提供する事に重きおいている。
つまり例えばあなたが金融系だけなど、特定の分野のシステム開発に携わりたい場合は、SES。
一方で金融、医療、公共システムなど様々な分野の業務全体を手掛けてみたい場合は業務委託を選ぶと良いだろう」
SESと業務委託の求められるスキルと志望動機の違い
「先輩、SESと業務委託ってどう違うんですか？それぞれで求められるスキルや志望動機はどう違うんですか？」
「そうだね、簡単に言えばSESでは自分がクライアント企業の一員として働き、業務委託では自社でシステムを開発し、それをクライアントに提供する形になるよ。それぞれで求められるスキルや志望動機は大きく異なるから注意が必要だよ。
SESで求められるスキルと志望動機の例
SESの場合、例えば日立ソリューションズやNTTデータなどはクライアント企業に派遣されてその一員として働くわけだからその企業のビジネス理解力やコミュニケーション能力が重要になってくるよ。
この環境下だと「新しいプロジェクトが頻繁に変わり、それぞれの業界知識を身につける必要がある」「クライアントとのコミュニケーションが重要だから人間関係の構築能力も求められる」などが挙げられるよ。
だからSESで求められるスキルとしては
- 新しい業界知識を素早く吸収する能力
- 人間関係を構築するコミュニケーション能力
- 柔軟な対応力や適応力
その為、志望動機としては
「私は学生時代から多岐にわたる興味を持ち、それぞれ深く学ん出来ました。また人々との交流を大切にし、新しい環境にも柔軟に対応出来る自信があります。その為、様々な業界のプロジェクトに関わりながら成長していきたいと思い、SESを志望しました」
というように、多岐にわたる興味や学び、人間関係の構築能力をアピールすると良いだろう。
業務委託で求められるスキルや志望動機の例
一方、業務委託では例えばIBMやアクセンチュアのような企業は自社でシステムを開発し、それをクライアントに提供する形だから技術力や品質管理能力が重要になってくるよ。
この環境下だと「高度な技術力が求められる」「納期管理や品質管理も重要」という特徴があるね。
だから業務委託で求められるスキルとしては
- 高度な技術力
- プロジェクトマネジメント能力（納期管理や品質管理）
- 自己管理能力
その為、志望動機としては
「私は学生時代からプログラミングに興味を持ち、多くの時間を投資してスキルアップに努めてきました。また個々のプロジェクトを成功させる為の納期管理や品質管理にも関心があります。その為、高度な技術力とマネジメント能力を活かして業務委託で働きたいと思いました」
というように、技術力やマネジメント能力をアピールすると良いだろう。
SESと業務委託のキャリアパスの違い
「後輩よ、就活でSESと業務委託の志望動機をどう区別するかは理解出来たようだね。だが、面接で『あなたの未来像は？』と問われた際、どう答えるべきかまだ分からないって事か？ SESと業務委託のキャリアパスについて、面接官が納得する具体例を教えてあげよう」
SESのキャリアプランのアピールの仕方
「私自身、SESの醍醐味は多種多様なプロジェクトに関わり、広範囲な技術力を身につける事が可能だと感じている。
だからもし君がSES企業に就職する場合、様々なプロジェクトを経験し、どんな技術を習得してどんなエンジニアに成長したいか説明すれば良い。
例えばIBMのエンジニアは、AIからクラウドまで幅広い技術を習得し、多岐にわたるプロジェクトに対応している。これにより一人のエンジニアが多様な業界や課題に対応する能力を持つ。
だからもしSESの面接でキャリアプランについて問われたら、
「IBMのエンジニアのように、幅広い技術を習得し、どんな業界や課題でも対応出来るエンジニアになりたいです」
と答えれば良いだろう。
業務委託のキャリアプランのアピールの仕方
一方で業務委託では特定分野に深く特化し、専門性を高める事が可能だ。
例えばセキュリティ専門のフリーランスエンジニアは、その深い知識と経験を活かして企業のセキュリティ対策を支援している。彼らは特定分野での高度なスキルを持つ事でその価値を高めている。
だからもし業務委託の面接でキャリアプランについて問われた場合、
「特定分野に深く特化したエンジニアになりたいです。例えばセキュリティ専門のフリーランスエンジニアのように、深い知識と経験を活かして企業の課題解決に貢献したいです」
と答えれば良いだろうね。
新卒就活生が理解すべきSESと業務委託の違いとは？
「先輩、自社開発と受託開発の違いについて教えてくれてありがとう。だけど、次に考えなければならないのはどのIT企業を目指すべきか？ブラック企業や詐欺的な求人もあるから、そういうところに引っかからず、良質な企業を見つける為にはどうしたらいいんですか？」
「SESの優良企業の特徴は技術力が高く、顧客満足度が高い事。またそのプロジェクトが長期間続くかどうかも重要だよ。一方で業務委託では依頼主が経営層ではなくクライアントになるから、そのクライアントとの関係性や品質が優良企業を決める。
だからこの手の優良企業を見分ける方法としては面接でその企業がどのようにプロジェクトを進めているか確認しながら判断するのが良い。
SESや業務委託は責任が大きく、技術力が求められる。だから面接で確認するべきは、研修制度はどうか？社員同士の協力体制はあるのか？評価方法はどうか？などだ。
ブラック企業では役立たずの研修、社員間で助け合わず責任を押し付け合う文化、年功序列などが見受けられる。だから面接でそういう事を詳しく聞いて優良企業かどうか判断した方が良い」
「理解は出来ますが、それって結局、その場で判断しなければならないんですよね。本当に理想的なら話を聞いてからネットで調査して、そして判断するんですよね。つまり優良企業を見つける為には面接で頑張れって事ですか？」
「それも一つの方法だけど、エージェントサービスを使うのもおすすめだよ。
エージェントサービスを通じて事前に質問や疑問を確認する
例えばレバテックルーキーなら、就活生の要望に基づいて企業を選んでくれるし、普通の就活とは違って、志望先がまだ採用意向があるかどうか？書類選考通過後、その就活生に対して何に興味があったのか？事前確認してくれる。
リクナビなどで求人情報が出ているからと言って、自分が採用される可能性があると思ってはいけない。新卒採用は同時期に行われるから、既に採用枠が埋まっていても求人情報を非表示にしない事もある。
つまりもう採用する意向がないのに募集を続けている企業もあるから、エージェントサービスは書類選考前に採用可能性を確認し、無駄な選考を避けるメリットがある。
そして書類選考が通ればエージェントは面接前にその企業とコンタクトを取ってくれる。つまり面接前に就活生に対して何に興味があるのかを面接官に確認し、アピールポイントを絞り込む助言を得たりして、事前に調べておきたい情報を得られる。
だから研修制度や社員間のコミュニケーションの取り方、評価制度などを面接前に聞く事が出来るから、エージェントサービスを使う事で優良なSESまたは業務委託の企業か調査してから面接する事が可能だよ」
エージェントサービスは志望先の実際の給与を教えてくれる
またエージェントサービスは求人情報に掲載されていない正確な給与情報も教えてくれるんだ。
A社の給料表示：
| 求人情報源 | 表示された給与 |
|---|---|
| 某求人サイト | 月給20万 ボーナスあり |
| 就活エージェント | 年収250万 |
B社の給料表示：
| 求人情報源 | 表示された給与 |
|---|---|
| 某求人サイト | 月給20万 ボーナスあり |
| 就活エージェント | 年収400万 |
このように、同じ月給20万と書かれていても、エージェントを通すと年収換算で見る事が出来るから実際に手に入る年収が250万なのか400万なのかが分かるんだ。.
ただし、エージェントサービスのデメリットは大手企業を目指す事が難しい点だ。.
新卒採用のメリットは転職では応募出来ない大手企業に応募出来る事。だけど、それを捨ててエージェントサービスを利用するのは中小企業を最初から目指すようなもの。だからエージェントサービスを利用するなら、大手を諦めて中堅の良質なIT企業に入りたい場合に使うと良いよ」
