ITコンサルタントと営業の違いを理解して成功する新卒就活生の例

「ITコンサルタントと営業って何が違うの？」

「ITコンサルタントは辞めた方がいいってネットでよく見るけど、それは本当？」

「ITコンサルタントは厳しい。必要ないって言われるほど過酷なの？」

と就活生の中にはITコンサルタント、または営業のいずれにか応募しようと思っていたが、ITコンサルタントと営業の違いが分からず、どのように自己PRを練ればよいのか分からない人も多いでしょう。

特に就活生からすると自分はどちらの職種に向いており、そしてその適性をどのように面接で伝えれば良いのか？面接官を納得させる自己PR方法について知りたくなる事でしょう。

その為、ここでは実際にITコンサルタントまたは営業を目指す新卒就活生がどのように２つの違いを理解し、そして自己PRを練って、内定を得る事が出来たのか？具体的な流れを面接経験豊富な先輩からのアドバイス形式で解説したいと思います。

ITコンサルタントと営業の役割の違いについて

「先輩、現在IT業界の大手企業への就職を目指して活動中なのですが、面接で「なぜ営業？」「なぜITコンサルタントを志望したのか？」というものがあります。この質問に直面する度、ITコンサルタント、営業の業務内容の違いについて深く理解していないといけません。これらの職種の具体的な違いやそれぞれの業務内容について教えていただけないでしょうか？」

「もしITコンサルタント、または営業、どちらかの内定を取りたいと思ってるんだったら、それぞれの役割、スキルセット、キャリアパスについて明確に把握した方が良さそうだよ。

面接では就活生がその仕事に対する理解度や実際にその仕事をこなせる能力、成長性を見てるからさ。

だからどう成長すれば良いのか、方針や求められるスキルについてちゃんと面接で言える事が重要だよ。実際に内定を取った就活生の一例を紹介してみようと思う。

ITコンサルタントと営業の役割の違い

ITコンサルタントと営業の役割の違いを簡単に言うと、どんなITソリューションがクライアントに必要か考える人がITコンサルタントで、そのソリューションを実際に売り込むのが営業だ。

IT業界ではクライアントが抱える問題を解決する為にどんなITソリューションが必要か考えなければならない。それはシステム導入だったり、新しい技術の採用だったりする。またそれらの提案を行う上でクライアントへ説明し理解してもらわなければならない。

上記のようにどんなソリューションが必要か考え、それを「クライアントに提案する」仕事をしているのがITコンサルタントで、実際にそれを売り込んで契約につなげるのが営業だ」

「なるほど、つまり先輩、医療業界で例えるとITコンサルタントは医師で、営業は薬剤師みたいなもので、一緒になって一つの問題（病気）の解決（治療）を目指す仕事をしているという事で合ってますか？」

「うん、それでほぼ正解だよ。両者は密接に連携しながら、それぞれの得意分野を活かして一つの問題解決に取り組む。それがIT業界のITコンサルタントと営業の違いだよ」

ITコンサルタント、営業の志望動機の違い

「先輩、とりあえず２つの違いについては理解しました。ただそれでも「なぜITコンサルタント？」「なぜ営業？」って面接で聞かれてもどう答えれば良いのか分かりません。各業界を志望する場合、どのように志望動機で違いを出せば良いのでしょうか？」

「志望動機を作りたいのであればITコンサルタントの場合

「企業が抱える課題を解決し、ビジネス価値を高める為に最適なITソリューションを提案したい」

という言い方が良くて、営業の場合、

「お客様と直接関わり、自社の製品やサービスを通じて彼らのビジネスを支えたい」

という言い方が良い。

要はITコンサルタントはどんなITソリューションが必要か？考える仕事だから課題解決に興味がある人が向いていて、営業はお客様とのコミュニケーションが好きな人が向いている。

だから学生時代の経験で何かしらの課題解決に取り組んだ事があるのであればITコンサルタント、またはプレゼンテーションや交渉を楽しんでいた経験があれば営業を志望するのが良いかもね。

内定を取る就活生の中には

私の父は小さな企業を経営しており、IT化に苦労していました。その様子を見て、ITがビジネスにどれだけ影響を与えるか実感しました。その経験から、私自身も企業の課題解決に貢献したく、情報システム学部で学びました。

など、ITとビジネスの接点について理解し、行動したアピールをする人がいる。

また営業で高評価を得る就活生の例として

大学時代、アルバイトで接客業を経験しました。お客様のニーズを理解し、それに応える事の難しさとやりがいを感じました。その経験から、お客様と直接関わりながらビジネスを進める営業職に興味を持ちました。

など、お客様とのコミュニケーションやニーズ把握について追及した話をしたりしている。

だからどちらを目指すか分からないが、ITとビジネスの接点に興味があればITコンサルタント。人間関係やコミュニケーションにこだわりがあれば営業を目指す言い方が良いかもしれないな」

ITコンサルタントと営業のキャリアの違い

「先輩、志望動機の作り方については理解出来ました。しかしこれら二つの職種の違いを理解した上で、どうやって自分が意欲的な就活生である事を示せば良いのでしょうか？」

「それならば、3年後、10年後のキャリアプランについて語る事だな。それがある事で一つの職種に対して長期的な視野を持っていると感じさせられるからだ。

実際にITコンサルタントとして働く人々は：

「クライアント企業のビジネスプロセスを最適化する為に、新しいITシステムの導入や既存システムの改善を提案したいと考えています。その為には、最新のテクノロジートレンドを常にキャッチアップし、それをビジネスに適用出来る知識とスキルが必要です」

というようなビジョンを持って働いている。一方で、評価される営業職というのは例えば：

「新製品の販売目標を達成する為には、顧客ニーズの把握とそれに対応した商品提案が必要です。その為には、市場動向や競合他社の動きを常にチェックし、自社製品の強みを活かした戦略的な販売計画が求められます」

と言って商品販売の戦略を立てる。

だからITコンサルタントとしてキャリアアップするのであれば、上記のようなビジネス改善提案が出来るコンサルタントになりたいと面接で訴えた方が良いだろう。

一方、営業職の場合、将来的には商品開発やマーケティング戦略など、広範囲にわたる業務を手掛けられるようになりたいと言えば良いだろうね。

ITコンサルタントと営業の将来性と給料の違いについて

「先輩、色々とITコンサルタントと営業の違いについて教えていただきありがとうございます。これで何とかアピール内容を練れると思うのですが、正直、この２つの職種の将来性や給料などはどうなっているのでしょうか？」

「個人的な観点だが、以下のような印象だな。

ITコンサルタントの将来性

ITコンサルタントの将来性は、その戦略的な役割と企業全体におけるデジタル化推進の重要性が増す中で高まる。

彼らはプロジェクトの初期段階から関与し、システム導入計画やリスク評価、プロセス改善を行う為、今後のビジネス変革において中心的な役割を担う事が予測される。

またAIやIoT等新技術導入が進むにつれ、これら技術への対応能力が求められる為、ITコンサルタントの需要は一層拡大するであろう。

特にPMPやITIL等の認定資格を持つITコンサルタントは、その専門性が高く評価され、キャリアの幅が広がる。

営業の将来性

営業の将来性は市場動向と共に変化する。

営業は企業全体の利益を直接的に上げる役割を果たし、新規顧客開拓や既存顧客との関係維持を担う。

これにより企業の成長を直接的に支える貢献を行う。近年、デジタルマーケティングやCRMツール等新たな手法が増える中で営業スキルも進化している。

その為、営業は新しいマーケティング技術やツールの習得を通じて、キャリアの機会を広げる事が可能である。

ITコンサルタントの給料

ITコンサルタントの給料はその戦略的な役割とプロジェクト全体におけるデジタル化推進の責任の大きさを反映する。

彼らはプロジェクトの早い段階から関与し、システム導入計画やリスク評価、プロセス改善を行う為、そのスキルと責任の重さが高い給料につながる。

あとはPMPやITIL等のITコンサルタントの資格を持つ者は更に高い給料を期待出来る。

営業の給料

営業の給料は、成果主義が一般的であり、具体的な売上実績に依存する。

営業は企業全体の利益を直接的に上げる役割を果たし、新規顧客開拓や既存顧客との関係維持を行う為、専門的な技術が求められる。

営業はCRMツール等新たな手法を駆使する事が出来れば、余った時間、新規案件開拓に回れる可能性があるから、そこで学んだ技術に応じて給料が向上するだろう。

ITコンサルタントと営業職向けのIT企業の見つけ方

「先輩、将来性や給与については就職する企業によって変わると思います。そこで次に考えるべきはどのIT企業に就職すべきかという問題ですが、選ぶべき会社の基準について何かアドバイスを頂けますか？」

「それならば、ITコンサルタントや営業職を不当に働かせるブラック企業を見抜く方法を知っておくべきだな。

ITコンサルタントや営業職の場合、一部の会社では単純な営業活動ばかりを任される事があるんだ。

具体的には顧客先でのプレゼンテーションや提案書作成など簡単な仕事ばかりを任され、大規模なプロジェクトに関与する機会が無く、報酬の大部分が会社側に持って行かれるような不適切な契約と報酬体系を持つIT企業が存在するんだ。

場合によっては、信用問題を抱えた会社がその解決の為にITコンサルタントや営業職を雇い、問題案件に投入したり、提案書作成の段階で手を抜く事を強要し、納期に間に合わせる為に少ない内容で働かせる企業もあるからな。

だから良くないIT企業を見抜く方法としては、参画するプロジェクトの選定方法や社員育成について詳しく調べておくべきだよ」

ITコンサルタントや営業職向けの優良なIT企業を見つける方法

「しかし先輩、そのような質問は福利厚生に関する質問と同じで、面接で福利厚生目的で志望していると思われてしまう恐れがあります。先輩ならどのように良いIT企業かどうか見分けますか？」

「一つの方法としてレバテックルーキーのようなIT専門のエージェントサービスを利用すると、通常の就活では難しい事前質問が可能になるんだ。

つまり面接前に福利厚生について聞く事は難しいが、エージェントサービスを利用すれば「この学生は資格支援制度やメンター制度などの充実したサポート体制を持つ企業に興味があります。貴社ではどのようにIT人材を育成していますか？」というような質問をエージェントが代わりに行ってくれるんだ。

その為、応募する前に自分の条件に合った企業かどうかを面接前に確認出来る。これで条件不適合で落ちる・落とされるリスクを減らせるんだ。

エージェントサービスは求人情報を押し付けてくるという問題がある一方で、上記のような情報収集においては就活生を有利にするメリットがある。だから良い企業に就職する為にも、エージェントが知り得る情報を活用して有利に進めた方が良いんだ。

またエージェントサービスを利用すれば、リクナビやマイナビなどでは公開されていない実際の給与を知る事も可能だよ。

例えば就活エージェントサービスを利用すれば以下のような独自の求人票の内容が見られるんだ。

A社の給与表示：

B社の給与表示：

これはエージェントの報酬が紹介した就活生がどの職に就職するかによって決まり、主に就職先の３か月分の給料等を基に年収換算で判断されるからだ。

だから正確な年収情報を得る為に、上記のような形で記載している。一般的な求人票では月給20万しか書かれていないが、エージェントを通すと志望先が年収250万なのか400万なのか判断出来るんだ。

その為、良いIT企業を見つける為にも面接前の事前確認や年収確認が可能なIT業界専門のエージェントサービスを利用して対策を練る事もおすすめだよ。